O ilusionismo do CASHBACK!


Promoção, Saldão, Oferta, CASHBACK, Desconto...


Estes termos são utilizados para indicar vantagens ao consumidor, seja para elevar a percepção do produto ou para indicar redução do preço praticado.


No momento, o produto alvo que lidera as reclamações do consumidor é o combustível com o preço da gasolina nas alturas.


A variação de preços existe, mas uma coisa é fato, realmente o preço está muito alto e ai vem o ilusionismo das promoções ou o termo mais usado no momento; o CASHBACK!


CASHBACK por definição significa “dinheiro de volta”, isto é, um programa de recompensa que devolve parte do dinheiro ao cliente como benefício.


Para atingir o consumidor final a estrutura de distribuição no país tem como intermediários os APP’S (aplicativos) e os Postos de Combustíveis. Infelizmente, com tanta variação e descontos nas promoções, as informações se tornam uma sopa de números na cabeça do consumidor.


E é exatamente aí que o ilusionismo do CASHBACK faz as suas vítimas...


1 – Variação de descontos a cada período; 2%, 5%, 6%, 10%, 12% e por ai vai...geralmente, estas ofertas estão condicionadas a um abastecimento mínimo em valor e o CASHBACK pode ser usado somente no próximo abastecimento (R$ 100,00 – R$ 120,00 – R$ 200,00).


Atenção! O suposto desconto pode ser menor do que está sendo oferecido.

Simulação 01

Valor do abastecimento: R$ 100,00

Preço litro: R$ 6,00

Total de litros: 16,66 litros

Desconto CASHBACK: 10%, ou seja, R$ 10,00 de CASHBACK para o próximo abastecimento.

O desconto proposto, o litro terá o preço final em R$ 5,40 somente para o próximo abastecimento e se o preço se mantiver.


Simulação 02 com o aumento do valor do litro do combustível

Valor do abastecimento: R$ 100,00

Preço litro R$ 6,50

Total de litros: 15,38 litros

Com o desconto proposto no abastecimento anterior o preço do litro sairia a R$ 5,40, porém, no segundo abastecimento o litro do combustível sai a R$ 5,85!


O mais incrível é que se não houver um CASHBACK proposto para o abastecimento seguinte, o preço médio do combustível será ainda mais caro, ou seja, R$ 5,93 o litro!


Veja na Tabela 01 E 02 a seguir o ilusionismo do CASHBACK!

TABELA 01

A Grande jogada!


Se no próximo abastecimento não houver CASHBACK, o desconto real será de apenas 5%; o preço médio do combustível será de R$ 5,93 ante ao R$ 5,40 imaginado e proposto no primeiro abastecimento.


2 – Coloque R$ 100,00 na conta digital para abastecer e ganhe R$ 20,00. Nesta análise simples, R$ 20,00 representa um ganho de 20% no valor inicial solicitado de recarga. De acordo com a tabela, a medida que o consumidor aumenta o valor do abastecimento, esse suposto ganho de 20% começa a diminuir, conforme mostra o exemplo abaixo, podendo chegar a 8% apenas de desconto nesta simulação.


Vamos ao ilusionismo!

Tabela 2


Fica a dica!


Abasteça somente o valor permitido aproveitando de fato o CASHBACK ofertado e não incluindo o CASHBACK no valor no total do abastecimento. Utilize a primeira opção da tabela e utilize o valor de CASHBACK de fato a seu favor!


Texto/Opinião: Emerson Santana.

* Graduado em Ciências Econômicas pela UFSJ – São João Del Rei/MG

* Especialista em Gestão em Finanças pela UFSJ- São João Del Rei/MG

* Especialista em Gestão, Educação e Segurança para o Trânsito - Belo Horizonte/MG

* Consultor Administrativo e Financeiro

* Ministra Cursos de Orçamento Pessoal e Familiar

* Ministra Cursos de Gestão Financeira para MPE's in Company

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